Categories
Pendidikan

Penentuan Posisi Merek (Brand Positioning)

Penentuan Posisi Merek (Brand Positioning)

Penentuan Posisi Merek (Brand Positioning)

Pengertian Posisi Merek

Posisi merek (brand position) adalah tempat produk yg berbeda, jelas, & bernilai lebih secara relatif dibanding pesaing, di benak konsumen. Dapat juga dikatakan sebagai cara konsumen mendefenisikan produk pada atribut-atribut penting apabila dibandingkan secara relatif dengan produk pesaing. Penentuan posisi merek (brand posioning) adalah proses menciptakan posisi produk.

Konsep Brand Position

Sering saling menggantikan dengan brand posioning atau positioning saja. Jadi, tidak usah bingung kalau para ahli sendiri menggunakan istilah yg berbeda-beda utk menyatakan hal yg sama. Sekalipun, memang, dari sudut bahasa ketiganya dapat dibedakan. Brand position & product position juga sering dipakai bergantian. Walaupun utk tingkat lanjutan keduanya dapat dibedakan, tetapi pada kesempatan ini keduanya disamakan dulu. Brand position diperlukan utk memperkuat penerimaan produk pada segmen yg dipilih. Jadi, brand position utk menciptakan kesan bahwa merek (produk) adalah utk segmen yg dipilih. Bahkan selain mengerti, bagaimana supaya konsumen mempersepsikan produk beda & unggul dari produk pesaing? Utk itulah perlu brand position.
Jadi, sekali lagi, diferensiasi dilakukan pada produk & positining dilakukan pada benak prospek (pasar sasaran). Positioning menghasilkan posisi produk (product position), yaitu citra produk yg jelas, berbeda & unggul secara relatif dibanding pesaing, di dalam benak konsumen. Positioning dapat diartikan sebagai pendapat pertama atau apa yg timbul seketika dalam pikiran kita ketika kita memikirkan suatu produk. Karena para konsumen telah dibebani dengan bermacam-macam informasi yg berlebih-lebihan mengenai produk atau jasa yg jumlahnya ribuan, maka setiap kali mereka mengambil suatu keputusan pembelian, mereka tidak dapat mengevaluasi kembali produk yg ditawarkan & dicari.

 

Mempermudah Pengambilan Keputusan Pembelian

Oleh karena itu utk mempermudah pengambilan keputusan pembelian, mereka mengorganisasikan produk-produk ke dalam kategiri-kategori. Mereka menentukan posisi produk, jasa & perusahaan dalam benak mereka. Karenanya posisi produk dapat dikatakan sebagai seperangkat persepsi, kesan, terhadap produk yg bersangkutan dibandingkan dengan pesaingnya. Konsumen menentukan posisi dengan atau tanpa bantuan pemasar, akan tetapi pemasar tidak mau diam membiarkan konsumen menentukan seenaknya produk mereka, sehingga dalam memilih pasar sasarannya, pemasar merencanakan posisi yg akan memberikan produk mereka keunggulan persaingan yg terbesar & mereka merencanakan marketing mix utk memantapkan posisi yg telah direncanakan itu.Biasanya orang akan mengingat pada sesuatu yg lebih dahulu keluar atau memposisikan dirinya (people tend to remember number one).

Pendapat Ries & Trout

Strategi agar konsumen mudah mengingat produk atau merek kita adalah membuat produk kita sebagai nomor satu. Sedangkan dari segi bisnis perusahaan kedua biasanya menikmati setengah bisnis perusahaan pertama & perusahaan ketiga menikmati setengah bisnis perusahaan kedua. Melalui apa brand positioning dilakukan? Setelah dipastikan, citra (image) yg ingin dibentuk dijabarkan melalui produk, harga, tempat, & promosi. Harga, tempat, & promosi berfungsi utk mengkomunikasikan atribut-atribut yg membedakan produk dari yg lain. Oleh karena itu, diferensiasi produk & brand positioning adalah 2 proses yg saling terkait.

 

Baca Juga Artikel Lainnya :

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *